SALES PROCES · v10 · Sales Proces

Het proces, op een pagina.

Sales proces v10. Zes playbooks en negen outreach-templates. Lees in tien minuten, doe op je telefoon, print als A4.

Playbooks

6 documenten

01 · Playbook

3 min read

Het proces, op een pagina

De hele pijplijn op een A4. Stappen, percentages, principes, tools. Lees in 3 minuten, hang naast je scherm.

678 woordenRead

02 · Playbook

3 min read

Cold call playbook

Van eerste mail naar afspraak in de agenda. Templates, follow-up cadans, wanneer je stopt.

734 woordenRead

03 · Playbook

5 min read

Eerste gesprek playbook

30 tot 45 minuten. Pijn, champion, budget. Brutale vragen mogen, maar je kondigt ze aan.

1.147 woordenRead

04 · Playbook

5 min read

Demo playbook

Geen tour. Een live oefening met hun pijn als input. Eindigt met voorstel voor de 3-maanden test.

1.165 woordenRead

05 · Playbook

5 min read

Bezwaren playbook

Te duur, geen tijd, eerst intern overleggen. Twaalf scenarios, twaalf antwoorden. Niet bedelen.

1.068 woordenRead

06 · Playbook

6 min read

Van test naar jaarcontract

12 weken test, rapport, keuze. Wanneer 100% refund, wanneer pivot, wanneer netjes stoppen.

1.358 woordenRead

Outreach

9 templates

LinkedIn, WhatsApp, email lifecycle, voicemail en reactivatie. Korte templates in NL en EN, gebruiksklaar.

07 · Outreach

4 min read

LinkedIn outreach

Connect message, voice note script en DM-sequentie. Drie ICPs, NL en EN. Geen pitch in de eerste regel.

920 woordenRead

08 · Outreach

3 min read

WhatsApp outreach

Cold na handshake, follow-up na call, en reference call coordination. Korte berichten, geen formaliteit.

640 woordenRead

09 · Outreach

3 min read

Reply templates

Wat je stuurt op stuur-info, niet-nu, geen-interesse, ja, te-duur en wij-hebben-al-iets. Zes scenarios.

580 woordenRead

10 · Outreach

4 min read

Reactivatie

Drie weken stil, drie maanden stil, lost na zes maanden. Drie cadansen, drie haakjes, altijd met trigger.

760 woordenRead

11 · Outreach

2 min read

Voicemail

Eerste en tweede voicemail. Max 20 seconden, één haakje, twee keer je nummer. NL en EN.

280 woordenRead

12 · Outreach

7 min read

Pilot lifecycle emails

Welkom tot eindgesprek. Dag 0, 14, 30, 60, 75, 90. Hier cementeert de begeleider-positie.

1.640 woordenRead

13 · Outreach

4 min read

Referenties en referrals

Bestaande klant vragen of prospect mag bellen. Referral vragen. Talentix Partners Program.

720 woordenRead

14 · Outreach

4 min read

Lost deal re-open

Lost na pilot, lost na demo, lost in laatste fase, lost door budget. Vier scenarios, deur netjes open.

720 woordenRead

15 · Outreach

2 min read

No-show

Eerste no-show: nieuwe link, twee opties. Tweede no-show: ruimte geven, deur open.

240 woordenRead

Intern · niet voor klanten

De research-documenten waarop deze set is gebouwd (Michel's sales-DNA, industry benchmark, sales kit audit, onboarding-DNA, brand-wide positionering) liggen op de teamdrive. Niet gepubliceerd op deze pagina.