Outreach · Referenties en referrals

Hoe je een bestaande klant vraagt of een prospect mag bellen. Hoe je een referral op tafel krijgt zonder bedelen. Hoe het Talentix Partners Program werkt.

Onze positie

Wij brengen de pipeline. Jullie maken de hire. Bestaande klanten die enthousiast zijn vertellen dat verhaal beter dan wij. Geef ze de ruimte om nee te zeggen.

Bestaande klanten waar je naartoe kunt verwijzen

Stijn Post, Xyntrel
Ruben en Tanno, NAVARA Rotterdam en NAVARA Utrecht (twee aparte klanten met elk een eigen business unit manager, kies de meest relevante)
Friesland Campina (IT-vacatures)
igen Zorg

A · Referentie-vraag aan bestaande klant

Korte vraag, opt-out duidelijk meegeven.

Variant Stijn (Xyntrel)

Hé Stijn, we hebben een prospect die voor zijn consultancy iets vergelijkbaars zoekt als wat wij voor jullie draaien. Senior consultants, partners voert de gesprekken, zelfde funnel-patroon. Mag hij je een keer vijftien minuten bellen?

Geen probleem als je geen zin hebt, vraag het je gewoon.

Groet, Michel

Hi Stijn, we've got a prospect looking for something similar to what we run for you. Senior consultants, partner runs the conversations, same funnel pattern. OK if he gives you fifteen minutes on the phone?

No worries if you're not up for it, just asking.

Best, Michel

Variant Ruben of Tanno (NAVARA)

Hé Ruben, ik zit met een prospect die overweegt om met ons te starten op IT-vacatures, zelfde type werk als wat wij voor jouw business unit draaien. Hij wil weten wat het echt oplevert versus de bureaus waar hij nu mee werkt.

Mag hij je vijftien minuten bellen? Geen probleem als het nu niet schikt of als je geen zin hebt, vraag het je gewoon.

Groet, Michel

Hi Ruben, I have a prospect considering starting with us on IT roles, same type of work as what we run for your business unit. He wants to know what it actually delivers versus the agencies he uses now.

OK if he gives you fifteen minutes on the phone? No worries if it's not a good moment or if you don't feel like it, just asking.

Best, Michel

Variant igen Zorg

Hé [naam], we hebben een prospect die in de zorg-recruitment zit en twijfelt over het patroon, of wat wij doen ook in een gespecialiseerd domein werkt. Jullie zijn het scherpste voorbeeld dat ik heb.

Mag hij je een kwartier bellen? Niet de moeite waard als je geen tijd of zin hebt, geen probleem als je nee zegt.

Groet, Michel

Hi [name], we have a prospect in healthcare recruitment doubting whether the pattern works in a specialized domain. You're the sharpest example I have.

OK to give him fifteen minutes? Not worth it if you don't have time or interest, no problem if you say no.

Best, Michel

Afsluiter naar prospect (na akkoord klant)

Hé [naam], ik heb het met Stijn besproken. Vrijdag 11:00 kan. Hier zijn nummer: [+31 6 nummer]. Hou kort, hij heeft een kwartier. Hij weet waarover je belt.

Stuur me na het gesprek even een berichtje hoe het was, geen verslag, gewoon een woord.

Groet, Michel

Hi [name], spoke to Stijn. Friday 11:00 works. His number: [+31 6 number]. Keep it short, he has fifteen minutes. He knows what you're calling about.

After the call send me a quick note, no write-up, just a word.

Best, Michel

B · Referral-vraag aan bestaande klant

Geen "wil je ons aanbevelen op LinkedIn". Wel een concrete naam vragen.

NL

Hé [naam], een korte vraag van mijn kant. Wie zou voor jou een no-brainer zijn om aan te bevelen voor wat wij doen? Iemand uit je netwerk waarvan jij denkt: die zit met hetzelfde probleem, alleen weet hij het zelf nog niet.

Niet "wil je ons aanbevelen", wel "kun jij mij een keer introduceren bij die persoon"? Mag via WhatsApp, kort.

Geen druk, vraag het omdat het soms een gesprek opent dat anders maanden cold outreach kost.

Groet, Michel

EN

Hi [name], one quick question from my side. Who would be a no-brainer for you to recommend for what we do? Someone in your network you'd think: he's sitting with the same problem, he just doesn't know it yet.

Not "would you recommend us", more "could you introduce me to that person?" Can be via WhatsApp, short.

No pressure, asking because it sometimes opens a conversation that would otherwise cost months of cold outreach.

Best, Michel

Variant na een geslaagde maand

Hé [naam], maand 1 zit erop en de funnel-cijfers staan goed. Korte vraag terwijl het lekker loopt: is er iemand uit jouw netwerk waarvan jij denkt, die zit met hetzelfde probleem als ik vorig kwartaal had?

Geen druk, mocht je niemand zo voor de geest hebben dan stuur ik later wel een nudge. Mocht er wel iemand zijn, een naam plus een woord context is genoeg.

Groet, Michel

Hi [name], month one is done and the funnel numbers are holding up. Quick question while it's running well: anyone in your network you'd think has the same problem you had last quarter?

No pressure, if no one comes to mind I'll nudge later. If there is someone, a name plus a word of context is enough.

Best, Michel

C · Talentix Partners Program

Voor klanten die referrals brengen of bereid zijn een referentie-call te doen.

NL

Onderwerp: Talentix Partners Program

Hé [naam],

Korte intro van wat we voor klanten die ons actief aanbevelen hebben opgezet.

Wat het is:

Een review op LinkedIn of G2 (één keer, vijf minuten werk)

Bereidheid om twee tot vier referentie-calls per jaar te doen (vijftien minuten elk)

Een warme intro bij een bedrijf in jouw netwerk dat past bij ons profiel

Wat je daarvoor krijgt: Korting of credits op je jaarcontract. Hoeveel staat op de pricing-pagina.

Niks groots, geen affiliate-systeem met links, gewoon erkenning voor mensen die actief het verhaal helpen vertellen.

Geen druk, mocht het iets voor je zijn, ping me.

Groet, Michel

EN

Subject: Talentix Partners Program

Hi [name],

Quick intro to what we set up for clients who actively recommend us.

What it is:

A review on LinkedIn or G2 (one-time, five minutes of work)

Willingness to do two to four reference calls per year (fifteen minutes each)

A warm intro to a company in your network that fits our profile

What you get in return: Discount or credits on your annual contract. Specifics on the pricing page.

Nothing big, no affiliate links system, just recognition for people who actively help tell the story.

No pressure, if it fits ping me.

Best, Michel

Reference en referral regels

Vraag pas om referenties of referrals als jij wat oplevert (maand 1 of 2 positief)
Geef altijd een duidelijke opt-out: "geen probleem als je geen zin hebt"
Bedank zonder gegeneerd te zijn: "dat scheelt me een maand cold outreach"
Geen affiliate-links, geen jagende mails
Eén keer per kwartaal vragen, niet vaker

Zie ook: outreach-pilot-lifecycle.md en outreach-whatsapp.md voor reference call coordination.